Что нельзя делать при обсуждении заработной платы и как получить максимально возможную?

В этой статье мы поговорим о том, что нельзя делать при обсуждении заработной платы и как получить максимально возможную, а также как правильно вести переговоры на рынке труда, ведь переговоры о зарплате — это отдельное искусство.

Давайте без всякой воды просто перечислим, что не нужно делать:

• Прежде всего, никогда во время интервью не спрашивайте сами о заработной плате и всем, что касается денег и каких-либо компенсаций. Любые вопросы, касающиеся зарплаты нужно оставить на конец, далее я объясню почему. Это особенно важно во время переговоров, если вы хотите получить более высокая оплаты труда в будущем.

• Никогда не называйте свою текущую и предыдущие заработные платы. Многие компании могут предложить вам ЗП исходя из вашей текущей, то есть накинут немного сверху и все, хотя на самом деле могли бы вам предложить в несколько раз больше. Вы можете так и сказать, у меня с моим текущем работодателем есть соглашение о неразглашении моей ЗП.

• Никогда не называйте желаемую заработную плату. Не делайте это сами и если вас спрашивают, то так же всячески старайтесь уйти от этого ответа и заставить работодателя первым назвать ЗП. Обычно рекрутер называет какую-то сумму, и она близка к нижней границе вилки, рекрутер спросит, устраивает ли вас такая зарплата?

• Почему не стоит обсуждать ЗП на начальных этапах, а делать это в самом конце. Потому что за время всех ваших коммуникаций работодатель потратил на вас кучу времени, провел несколько интервью, возможно даже вы ездили на личное интервью в другую страну, вы провели уже много переговоров и обсуждений, то есть работодатель уже сам вложил в вас время и деньги и когда на последнем этапе вы просите накинуть вам 10-20%, им проще согласиться, чтобы не начинать все то же самое с новым кандидатом.

А вообще в развитых странах, в частности в США, ведение переговоров не только по ЗП, но и по всему пакету, включая компенсацию жилья, бонусы, страховку и прочее это более чем нормальная практика и любой работодатель даже ожидает от кандидата, что он будет просить больше, поэтому ему изначально дают немного меньше.

То есть лучше всего всегда торговаться по заработной плате, но делать это нужно правильно! Помню один коллега из Арамко рассказывал, как он устраивался, и что интересно, проходил собеседование аж 3 раза! Дак вот первые 2 раза он начал обсуждать зарплату, не знаю уж как он об этом написал, но ответа он уже не получил! И когда ему предложили третий раз, говорит рисковать уже не стал.

А другой мой знакомый из Канады, устроились мы, кстати, в один день, обсуждал аж 2 раза, и оба раза ему подняли! И он все равно остался недоволен, все жаловался, что его обманули, должны были ещё больше дать. К слову, он работал в Shell Canada, опыт 18 лет, Professional Engineer Канады, степень Магистра хорошего Канадского университета, он и в Канаде получал около 10,000$ в месяц, а самое главное, он знал арабский вернее даже он араб, который давно переехал в Канаду и стал ее гражданином. Ну то есть вы поняли, он мог позволить себе торговаться.

Основной совет, который я хочу дать при обсуждении зарплаты, это никогда не пишите работодателю утвердительных писем или даже требований, ну или не говорите это лично или по телефону. К примеру, вам предложили 5000 в месяц, а вы пишите я хочу 10000 и на меньшее не согласен. В таком случае работодатель к вам может уже не вернется, ну ведь вы написали на меньшее не согласен, а вам может быть 8000 были готовы дать.

Прежде чем просить у работодателя больше подготовьте обоснование, за что вам должны платить больше, в чем ваша ценность для компании, какими ключевыми навыками и знаниями вы обладаете. Подготовьте красивый вежливый ответ, в котором нет утверждения о минимальной зарплате, на которую вы готовы согласиться, а наоборот покажите работодателю, что вы гибко подходите к переговорам и готовы обсуждать.

Переговоры по офферу часто решают, на каких условиях вы будете работать следующие годы. Ниже — идеальный промпт, который вы можете вставить в ИИ, чтобы получить полный разбор предложения, рекомендации по переговорам, аргументы, диапазон зарплаты и готовое письмо работодателю. Просто скопируйте и используйте.

На самом деле вы можете увеличить вашу зарплату еще на этапе отбора резюме и собеседования, как это сделать? Прежде всего правильно составить резюме, в котором отразить вашу ценность, опыт и знания, чтобы еще глядя на ваше резюме ваш будущий руководитель сказал, ВАУ, это крутой кандидат, нам такие нужны, пригласите его быстрее на собеседование, а уже во время собеседования так отвечать на вопросы, чтобы максимально продемонстрировать свой уровень компетентности и вам изначально уже предложили максимально возможную зарплату.

Именно так растёт размер зарплаты на месте работы, и продвинутые соискателей могут получить преимущества, если понимают внутреннюю логику найма персонала и переговоров с отделом кадров. Компании хотят видеть мотивированных сотрудников, которые понимают свои сильные стороны как работника, соблюдают нормы трудового поведения и правильно ведут диалог.